MARKETING
MAÎTRISER L’ART DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
La catégorie prévue à l’article L.6313-1 est : Action de formation
Cette action a pour but (article L.6313-3) : Développer des compétences en vente, négociation et
gestion de la performance commerciale.
OBJECTIFS PROFESSIONNELS
• Structurer une démarche commerciale performante, de la prospection à la fidélisation • Conduire des entretiens de vente à fort impact et conclure avec assurance • Piloter son activité commerciale avec des indicateurs, un CRM et l'IA
Le public concerné est : tout public.
Les conditions d’accès sont :
Pré-requis : Aucun
Niveau exigé : Débutant
Cette formation se déroule sur un volume de 7 à 100 heures, soit 1 à 15 jours. Le volume horaire et le nombre de jours sont définis à l'issue de l'analyse du besoin, en fonction du niveau du stagiaire et des objectifs visés. Volume horaire exact, dates et horaires : voir convention de formation.
L’inscription est réputée acquise lorsque : La convention de formation est signée. Les délais d’accès à l’action sont : 15 jours avant le début de l’action de formation.
Tarif : sur devis. Le coût est établi en fonction du volume horaire retenu et des modalités de la formation. Il est communiqué dans le devis adressé avant toute contractualisation, puis repris dans la convention de formation.
Les moyens mis en place pour déterminer si le stagiaire a acquis les connaissances ou les gestes professionnels précisés dans les objectifs sont :
- Questions orales et exercices pratiques
- Jeux de rôle d'entretiens de vente et de négociation évalués sur une grille de performance
commerciale
- Mise en situation finale
Les personnes en situation de handicap peuvent tout à fait rejoindre notre formation. Merci de nous contacter pour toute situation particulière.
MOYENS PÉDAGOGIQUES, TECHNIQUES ET D’ENCADREMENT
L'intervenant alterne apports méthodologiques et entraînements intensifs sous forme de jeux de rôle.
Equipements divers mis à disposition : un ordinateur avec connexion internet sera mis à disposition du stagiaire.
Documentation : grilles de préparation d'entretien, trames d'argumentaires et tableaux de bord.
1 1
STEP 1
Poser les bases de sa performance
Cibles, offre et cycle de vente.
2 2
STEP 2
Prospecter et conduire l'entretien
Social selling et méthode CAB.
3 3
STEP 3
Négocier, conclure et piloter
Closing, CRM et plan d'action commercial.
Vous êtes intéressé(e) par cette formation?
Téléchargez le programme complet et toutes les informations liées à ce module de formation.