MARKETING
CONNAÎTRE LES TECHNIQUES DE VENTE ET LES METTRE EN OEUVRE
La catégorie prévue à l’article L.6313-1 est : Action de formation
Cette action a pour but (article L.6313-3) : Améliorer les compétences commerciales des participants
pour optimiser leur performance en vente.
OBJECTIFS PROFESSIONNELS
Comprendre les concepts et les stratégies fondamentales des techniques de vente.
Acquérir des compétences pratiques pour mettre en œuvre ces techniques dans un contexte
professionnel.
Développer des compétences en négociation et en closing pour maximiser les ventes.
Apprendre à établir et maintenir des relations clients durables.
Commerciaux, responsables des ventes, entrepreneurs, et toute personne impliquée dans le processus de vente.
Aucune expérience préalable en vente n’est nécessaire, mais une connaissance de base des produits ou services vendus est un plus.
Cette formation se déroulera en 40 heures sur 5 jours.
Horaires et Dates : Voir convention de formation.
L’inscription est réputée acquise lorsque : La convention de formation est signée.
Les délais d’accès à l’action sont : 15 jours avant de le début de l’action de formation.
MOYENS PÉDAGOGIQUES, TECHNIQUES ET D’ENCADREMENT
Cours théoriques, études de cas, et simulations de vente.
Jeux de rôle, ateliers pratiques et échanges d’expériences.
Programme de formation détaillé remis aux stagiaires.
Equipements divers mis à disposition : un ordinateur avec connexion internet sera mis à disposition du stagiaire.
Documentation : Le formateur s’appuiera sur des articles disponibles en ligne.
Les formateurs sont des experts en techniques de vente et en psychologie du consommateur, avec une expérience significative dans le coaching commercial.
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STEP 1
Fondamentaux de la vente
Comprendre le processus de vente et les étapes clés.
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STEP 2
Communication et écoute active
Techniques de communication efficace pour établir un rapport.
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STEP 3
Présentation des produits et négociation
Gestion des objections et techniques de négociation.
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